Marketing B2B w praktyce gospodarczej
Ładowanie...
Data
2006
Autorzy
Tytuł czasopisma
ISSN czasopisma
Tytuł tomu
Wydawca
Difin
Abstrakt
[...] Szczególny nacisk został w książce położony na analizę zachowań podmiotów
działających na rynku instytucjonalnym, na relacje między dostawcami
i odbiorcami oraz na prezentację najnowszych tendencji na rynku B2B
zmierzających do coraz powszechniejszego wykorzystania technologii informacyjnych.
Publikacja składa się z 8 rozdziałów. Dwa pierwsze rozdziały zostały
poświęcone procesom relacji zachodzących pomiędzy podmiotami działającymi
na omawianym rynku, takim jak kształtowania się więzi partnerskich,
złożoność problemów związanych z podejmowaniem decyzji zakupu. W kolejnych
rozdziałach zaprezentowano specyfikę wykorzystania elementów marketingu-
mix przez dostawców oferujących produkty nabywcom instytucjonalnym.
Szczególną uwagę zwrócono w tych rozważaniach na rolę marki,
która nie zawsze jest dostatecznie doceniana na rynku przedsiębiorstw, jak
na rynku dóbr konsumpcyjnych. Ostatni rozdział został poświęcony zaprezentowaniu
przykładów strategii realizowanych na rynku B2B.
Publikacja adresowana jest do słuchaczy wydziałów ekonomicznych i zarządzania
wszystkich typów studiów (dziennych, wieczorowych, zaocznych,
podyplomowych, MBA) szkół wyższych oraz praktyków gospodarczych.
Opis
Autorzy:
Artur Olczak - podrozdziały 1.1, 1.3, 2.1, 2.2, 2.3 rozdział 8
Maciej Urbaniak - podrozdziały 1.2, 1.4, 1.5, 2.4, 2.5, rodziały 3,4,5,6
Słowa kluczowe
marketing relacyjny - podręczniki akademickie, marketing przemysłowy - podręczniki akademickie, marketing B2B, relacja z klientem, działania promocyjne, polityka cenowa, relational marketing - academic textbooks, industrial marketing - academic textbooks, B2B marketing, customer relationship, promotional activities, pricing policy, business-to-business market
Cytowanie
Olczak A., Urbaniak M., Marketing B2B w praktyce gospodarczej., Wydawnictwo Difin, Warszawa 2006, ISBN 83-7251-585-9.