Współczesna koncepcja strukturalizacji procesu sprzedaży typu B2B - "maszyna" sprzedażowa w przedsiębiorstwach w Polsce
| dc.contributor.author | Augustyn, Marek | |
| dc.date.accessioned | 2021-06-30T06:17:12Z | |
| dc.date.available | 2021-06-30T06:17:12Z | |
| dc.date.issued | 2019 | |
| dc.description.abstract | Artykuł obejmuje współczesne podejście do procesu sprzedaży w przedsiębiorstwach. W chwili obecnej na wielu rynkach (także na rynku polskim) funkcjonuje tradycyjne podejście do sprzedaży, związane z indywidualnym i całościowym podejściem przez sprzedawców do swoich klientów. W wielu przypadkach najważniejszym elementem ich strategii jest produkcja, a nie sprzedaż. Przedsiębiorstwa maksymalnie dużo czasu i zasobów poświęcają na optymalizację produkcji, w tym np. obniżki kosztów, zapominając o znaczeniu procesu sprzedaży swoich produktów i usług. W artykule przedstawiono bardzo nowoczesną koncepcję sprzedaży o dużym potencjale rozwoju, opartą na strukturalizowaniu procesu sprzedaży w przedsiębiorstwie. Podstawą tej koncepcji jest mapowanie procesu sprzedaży na podprocesy według czterech zasad, a mianowicie: centralnego planowania pracy, standaryzowania przepływów pracy, specjalizowania zasobów oraz formalizację zarządzania. Koncepcja ta na rynku amerykańskim nazywana jest „maszyną” sprzedażową. | pl_PL |
| dc.description.abstract | The article covers a contemporary approach to the sales process in enterprises. At present, in many markets (also on the Polish market), there is a traditional approach to sales, namely the individual and comprehensive approach by the sellers to their clients. In many cases enterprises operating on the Polish market, production is the most important element of their strategy, not sales. Enterprises spend as much time and resources as possible to optimize their production, including, for example, cost reductions, forgetting the importance of selling their products and services. The article presents a very modern sales concept with a large growth potential, based on structuring the sales process in an enterprise. The basis of this concept is to map the sales process to subprocesses according to four principles, namely: central work planning, standardizing workflows, specializing resources and formalizing management. This concept on the American market is called a “machine” sale. | en_EN |
| dc.identifier.citation | Augustyn, M. (2019). Współczesna koncepcja strukturalizacji procesu sprzedaży typu B2B - "maszyna" sprzedażowa w przedsiębiorstwach w Polsce. Zeszyty Naukowe. Organizacja I Zarządzanie, 72(1225), 5-24. https://doi.org/10.34658/oiz.2019.72.5-24. | |
| dc.identifier.doi | https://doi.org/10.34658/oiz.2019.72.5-24 | |
| dc.identifier.doi | 10.34658/oiz.2019.72.5-24 | |
| dc.identifier.issn | 0137-2599 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11652/3697 | |
| dc.identifier.uri | https://doi.org/10.34658/oiz.2019.72.5-24 | |
| dc.language.iso | pl | pl_PL |
| dc.page.number | s. 5-24 | |
| dc.publisher | Wydawnictwo Politechniki Łódzkiej | pl_PL |
| dc.publisher | Lodz University of Technology Press | en_EN |
| dc.relation.ispartof | Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie, Tom 72, Nr 1225, Wydawnictwo Politechniki Łódzkiej, Łódź 2019, ISSN 0137-2599. | |
| dc.rights | Fair use condition | en_EN |
| dc.rights | Dla wszystkich w zakresie dozwolonego użytku | pl_PL |
| dc.rights.license | LUT License | en_EN |
| dc.rights.license | Licencja PŁ | pl_PL |
| dc.subject | sprzedaż | pl_PL |
| dc.subject | proces | pl_PL |
| dc.subject | „maszyna” sprzedażowa | pl_PL |
| dc.subject | organizacja działu sprzedaży | pl_PL |
| dc.subject | przedsiębiorstwo | pl_PL |
| dc.subject | wirtualna przestrzeń | pl_PL |
| dc.subject | sales | en_EN |
| dc.subject | process | en_EN |
| dc.subject | sales “machine” | en_EN |
| dc.subject | sales organization | en_EN |
| dc.subject | company | en_EN |
| dc.subject | virtual space | en_EN |
| dc.title | Współczesna koncepcja strukturalizacji procesu sprzedaży typu B2B - "maszyna" sprzedażowa w przedsiębiorstwach w Polsce | pl_PL |
| dc.title.alternative | Contemporary concept of structuring the B2B sales process – a sales “machine” in enterprises in Poland | en_EN |
| dc.type | Artykuł | pl_PL |
| dc.type | Article | en_EN |